ГлавнаяО насКаталог программРасписаниеОтзывыБлогКонтакты Записаться
К школе
Школа бизнес-тренеров

Бизнес-тренер по продажам

Профессия бизнес-тренера по продажам с международной аккредитацией ECA

Базовый офлайн-курс для тех, кто хочет вести тренинги по продажам. За 4 дня вы собираете 14 тренерских инструментов, учитесь управлять группой и под руководством наставников разрабатываете собственный авторский тренинг продаж, отрабатывая каждый инструмент на практике.

Записаться Тарифы и даты
Кому подойдёт

Программа для вас, если вы

Хотите освоить профессию бизнес-тренера по продажам с нуля и получить подтверждённую квалификацию

Внутренний тренер компании - выстраиваете систему обучения отдела продаж

Руководитель отдела продаж - сами обучаете менеджеров вместо найма тренеров со стороны

Опытный продавец - переходите в тренерство и передаёте свои навыки группе

Ищете не теорию, а 14 готовых инструментов с отработкой на реальных тренинговых ситуациях

Нужен документ и международная аккредитация ECA, которые признаются работодателями и заказчиками

Преимущества

Почему этот курс

  • 01
    Аккредитация ECAОбучение с международной аккредитацией European Coaching Association (Germany) и лицензией МОиН РТ.
  • 02
    14 тренерских инструментовРазминки, упражнения, мини-лекции, ролевые игры, видеоанализ, кино-метафоры, модерация, мозговой штурм и другие - с отработкой каждого.
  • 03
    Свой тренинг к концу курсаПод руководством наставников разрабатываете авторский тренинг продаж: концепцию, матрицу и дизайн программы.
  • 04
    Управление группойЭтапы развития группы, работа с трудными участниками, сложные вопросы и техники обратной связи на практике.
  • 05
    Готовые модели тренинговАктивные продажи, холодные звонки, безупустимый сервис, продажи по стандартам компании и диагностика потребностей в обучении.
  • 06
    Документы по пакетамСертификат, удостоверение о повышении квалификации, электронные материалы и супервизии - в зависимости от выбранного пакета.

Программа

  • 1 ДЕНЬВ чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга. (Бизнес-тренер по продажам)
  • Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
  • Принципы и задачи тренингов по продажам
  • В чем особенность тренингов по продажам?
  • Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
  • Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
  • Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
  • Важные моменты модульной структуры тренинги
  • 1-2 ДЕНЬСтруктура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения) инструментов. Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи
  • 14 тренинговых инструмента (все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма проведения):
  • разминки
  • упражнения
  • мини-лекция
  • ролевая игра
  • видеоанализ
  • кино-метафоры
  • модерация
  • групповая дискуссия
  • мозговой штурм
  • тесты
  • упражнения
  • пантомима
  • социометрия
  • метафоры, притчи, юмор
  • 2-3 ДЕНЬГрупповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними
  • Групповая динамика
  • Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
  • Построение и поддержание контакта с группой
  • Карты реальности участников
  • Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
  • Работа с «трудными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
  • Работа с «выпадающими» из группового процесса участниками
  • Обратная связь как способ управления группой и тренингом
  • Как искусно отвечать на «сложные» вопросы
  • 3-4 ДЕНЬВсе этапы и нюансы разработки тренингов в сфере продаж
  • Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега-результативным. Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга.
  • Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
  • Структурно-проектное мышление тренера
  • Концепция тренинга. Видение и разработка
  • Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
  • Структура программы тренинга
  • Вариативность структуры программы тренинга
  • Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
  • Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
  • Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
  • Как с легкостью создать собственный авторский тренинг
  • 4 ДЕНЬВиды тренингов по продажам
  • Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
  • Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.
  • Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
  • Модель тренинга «Холодные звонки»
  • Модель тренинга «Безупречный сервис»
  • Модель тренинга «Продажи по стандартам компании»
  • Работа с готовой программой корпоративного тренинга
  • Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга (концепции, программы и структуры).

Результат обучения

Навык самостоятельно вести тренинги по продажам, арсенал из 14 тренерских инструментов, собственный авторский тренинг, умение управлять группой и документы установленного образца с международной аккредитацией ECA.

Записаться
Стоимость

Тарифные пакеты

Выберите пакет - отличаются объёмом сопровождения и документами.

Скидки и акции не суммируются: к стоимости применяется только одно предложение.

Ближайшие даты

Ближайшие даты

Загружаем расписание…
Вопросы

Частые вопросы

Нет. Это базовый уровень: вы осваиваете профессию с нуля, отрабатывая каждый инструмент на практике под руководством наставников. Опыт в продажах будет плюсом, но не обязателен.

4 дня интенсивного офлайн-обучения в Казани. Упор на практику: отработка инструментов, управление группой и разработка собственного тренинга на занятиях.

В зависимости от пакета - сертификат либо удостоверение о повышении квалификации МАБК. Курс идёт с международной аккредитацией European Coaching Association (Germany) и лицензией МОиН РТ.