Тренинг-менеджер в фармации и медицине. 3-хмодульный курс.

ТОЛЬКО У НАС!


******************
ЗА 2 МЕСЯЦА ВЫ НА ДОСТОЙНОМ УРОВНЕ ПРОЙДЕТЕ
СИСТЕМНУЮ ОБУЧАЮЩУЮ ПРОГРАММУ И СТАНЕТЕ
НАСТОЯЩИМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОМ
*********************

Программа охватывает все аспекты деятельности бизнес-тренера медицинской и фармацевтической сферы с учетом отраслевой специфики и жестко регламентированных процедур.

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:

Подготовить специалистов-тренеров, которые с помощью конкретных инструментов и методик повысят профессиональный уровень работников медицинских и фармацевтических компаний, что безусловно приведет к существенному повышению качества клиентского сервиса, увеличению количества лояльных и довольных клиентов, активизации/росту продаж, улучшению микроклимата и продуктивному взаимодействию между сотрудниками и структурами компании, формированию прочного положительного имиджа компании и устойчивому наращиванию конкурентного преимущества в современных условиях.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОГРАММЫ:

Участники получат:

  • понимание целей и задач работы бизнес-тренера в сфере медицины и фармации
  • лучшую технологию подготовки, составления и проведения тренингов
  • уникальные подходы разработки концепции, матрицы и структуры программы огромное количество инструментов и техник для наполнения тренинга
  • конкретные методики по работе с разными задачами компании
  • алгоритм работы с аптеками и мед. учреждениями
  • эффективные схемы взаимодействия полевых сил и целевой аудитории
  • тренерские инструменты и секреты тренерских «фишек»
  • эксклюзивную технологию  составления собственных тренингов с учетом требований и особенностей отрасли

Компания получит:

  • Профессиональных бизнес-тренеров, понимающих специфику и тонкости корпоративного обучения в фармацевтической и медицинской сфере, которые смогут с легкостью проводить в тренинговых форматах обучение сотрудников в зависимости от потребности компании и рынка
  • Существенное повышение качества предоставляемого сервиса, повышение эффективности точек продаж за счет корпоративного обучения без привлечения внешнего тренера
  • При обучении руководителей подразделений возможность ежедневного обучения сотрудников «в полях» не выбиваясь из рабочего дня
  • Дополнительный мотивационный фактор для сотрудников в виде обучения внутри компании
  • Экономическую выгоду, так как обучив одного сотрудника на отраслевого тренера, все внутренние обучения будут проводиться собственным профессионалом без привлечения дорогостоящих бизнес-тренеров

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

1 МОДУЛЬ

В чем сила современных тренингов? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Почему обычные неотраслевые тренинги малорезультативны для конкретной отрасли и в чем главные преимущества отраслевых тренингов. Функции, и задачи тренингов в фармацевтической и медицинской сфере (фарм/мед/тренинги). Профессиональные принципы, навыки, компетенции, роли и задачи отраслевого бизнес-тренера.  Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры фарм/мед/тренинга. 

  • Современные тренинги в области фармации и медицины. Актуальность, цели и задачи
  • Сходство и различие от других форм обучения
  • Пирамида эффективности обучения взрослых
  • Этапы обучения и формирования компетенций
  • Основные общие принципы тренинга
  • Особенности и профессиональные стандарты фарм/мед/тренинга
  • Направления и задачи работы бизнес-тренера. Разнообразие функций и ролей
  • Основные навыки и компетенции  бизнес-тренера
  • Портрет идеального тренера
  • Профессиональные принципы и стандарты бизнес-тренера
  • Искусство ораторского мастерства. Управление голосом, техники речи.
  • Внешний вид, имидж, стили общения и поведения бизнес-тренера
  • «Золотые» правила коммуникации
  • Техники активного слушания. Коучинговый подход
  • Трехсферная модель Тренинга
  • Структура тренинга. Выделяем важные аспекты
  • Цикл Колба.  Как применять на тренинге

2 МОДУЛЬ

Задачи, принципы и содержание модульной структуры тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей тренинга. Пошаговый алгоритм проведения. Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру. Все этапы разработки концепции и матрицы фарм/мед/тренинга. Эффективная технология создания собственного тренинга. Как тренинг сделать мега результативным. Групповая динамика. Этапы, принципы и подходы. Результативное управление группой и групповой динамикой. 

Инструменты наполнения  модулей тренинга (все без исключения инструменты, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма)

  • Разминки. Классификация разминок. Какую роль выполняют разминки на тренинге в зависимости от их вида.
  • Упражнения. Разновидности упражнений в зависимости от поставленных задач.
  • Технология создания упражнения под задачу
  • Мини-лекция. Структура мини-лекции. Как «скучную» мини-лекцию сделать привлекательной и интересной. “Моя мини-лекция на тему ….”
  • Ролевая игра. Суперэффективная техника решения поставленных задач путем «проигрывания» бизнес ситуаций через роли
  • Метафорическая деловая игра. Творческий подход к решению вопросов
  • Видеоанализ. Действенный инструмент личной и групповой обратной связи
  • Мини-фильмы, кино-метафоры. Самый любимый участниками инструмент на тренинге
  • Кейсы. Объемный многогранный инструмент бизнес-тренингов. За что его так любят и ценят бизнес-тренеры
  • Групповая дискуссия. Виды, способы, важные правила организации и проведения групповых дискуссий.
  • Модерация. Как легко вырабатывать новое информационное поле через практический опыт и знания участников.
  • Мозговой штурм. Сильная методика генерации идей, решений, предложений и т.д.
  • Тесты как инструмент наиболее точного выявления уровня имеющихся или степени усвоения новых знаний
  • Пантомима как игровой элемент невербальных эффективных коммуникаций
  • Арт – методы. Мягкое раскрытие даже проблемных вопросов через творческие подходы
  • Социометрия. Игровой экспресс-инструмент обратной связи. Важные нюансы
  • Шеринг. Как негативный эмоциональный зажим участников вывести в рабочее русло
  • Метафоры, притчи, юмор. Юмор спасет мир! Сила притч и метафор на тренинге
  • Обратная связь как важнейший элемент завершения как изучения отдельных изучаемых тем на тренинге, так и всего тренинга. Как через грамотную обратную связь существенно повысить ценность тренинга
  • Что делать, когда группа застревает

Работа с группой:

  • Групповая динамика, фазы, приемы управления
  • Управление коммуникацией
  • Построение и поддержание контакта с группой
  • Карты реальности участников
  • Этапы (фазы) развития группы на тренинге. Управление этапами (фазами)
  • Работа со «сложными (трудными)» участниками
  • Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
  • Обратная связь как способ управления группой и тренингом

Пошаговая технология создания собственного успешного тренинга

  • Все этапы разработки эффективного тренинга
  • Как с легкостью создать собственный авторский тренинг.
  • Где «черпать» идею и чем наполнить
  • Почему важно вначале разработать концепцию тренинга. Все нюансы
  • Главные правила формирования структуры программы тренинга
  • Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
  • Как и чем в своей программе «зацепить» клиента
  • «Архитектурный дизайн» тренинга
  • Особенности разработки программно-временного алгоритма тренинга. Матрица тренинга
  • Формирование 4/8/16 – часового сценария тренинга
  • Подготовка рабочих материалов для тренера. Инструментарий тренера
  • Подготовка раздаточных материалов для участников
  • Практика «Мой тренинг» (практика составления концепции, программы и структуры тренинга)

3 МОДУЛЬ
Персонал и постановка целей как основа успеха компании.  
Как организовать и провести эффективную работу в полях с врачами и фармацевтами.
Работа с клиентом. Грамотная стратегия, результативные подходы, «золотые» правила.

  • Стратегия построения команды. Потребности подчиненных – почему важно?
  • Ценность в команде каждого. Ответственность, инициативность, профессионализм
  • Жизненный цикл сотрудника.
  • Целеполагание как основа развития компании и команды. SMARTEF, модель Grow.
  • Важность пересечения целей компании и сотрудников
  • Оценка результативности сотрудников. Формы контроля, супервизия, модель OMRA
  • Обратная связь сотрудникам. Виды, своевременность, важность и ценность. 8 правил, как дать обратную связь
  • Взаимодействие руководителей и полевых сил. Коучинговый подход.
  • Структура индивидуального визита. Подготовка, этапы. Ключевое сообщение.
  • Этапы и алгоритм работы в аптеках
  • Экспертность (Продажа статуса эксперта)
  • Проведение продвигающих активностей. Фарм.кружки, презентации, конференции
  • Жизненный цикл клиента. Фазы развития клиента.
  • Выявление потребностей. Фокус на потребности. Формирование потребности
  • Работа с врачом/аптеками. Цели, потребности клиента. Критерии оценки эффективности работы. Работа над ошибками
  • Техники мотивации клиентов. Признание, укрепление профессионализма, гипотетический подход и т.д.
  • Принципы эффективных продаж. Типы вопросов, нацеливание на результат, создание доверия, визуализация, подстройка, уступки  и т.д.
  • Коммуникативные навыки. Техники активного слушания
  • Методы работы с трудными клиентами. На что делать акцент
  • Работа с возражениями, оценка невербальной информации
  • Анализ результатов. Метод Рыбьи кости.

По итогу обучения:  выдается удостоверение о повышении квалификации / диплом о профессиональной переподготовке / международные сертификаты (см. опционные пакеты).

Продолжительность программы: 9 дней, с 10:00 до 18:00, перерыв на обед с 13:00 до 14:00

Расписание 2023
Сентябрь: 15-17 Казань
Октябрь:
04-06 Казань
Ноябрь:
03-05 Казань

СТОИМОСТЬ: Для юр.лиц +10%,  для ИП +5%
Действуют скидки при ранней оплате. При одновременной записи 2-х участников, доп.скидка 2000 руб., 3-х участников 3000 руб.

1 пакет
ЭКОНОМ
программа 12 дней
+ Рабочая тетрадь-методичка
+ Практики
+ 2 сертификата рус., англ. об успешном освоении программы
стоимость 140000 руб.
скидки при оплате за
2 месяца  
 -5000 руб.
1 месяц -3000 руб.
2 пакет
БАЗОВЫЙ
программа 12 дней
+ Рабочая тетрадь-методичка
+ Практики
+ 2 сертификата рус., англ. об успешном освоении программы
+ Удостоверение о повышении квалификации (с занесением в федеральный реестр ФИС ФРДО)
+ Возможность получения международного сертификата
стоимость 163000 руб. 
скидки при оплате за:
2 месяца  
-7000 руб.
1 месяц    -5000 руб.
3 пакет
ПРОФЕССИОНАЛ
программа 12 дней + 1 м-ц сопровождение
+ Рабочая тетрадь-методичка
+ 2 сертификата рус., англ. об успешном освоении программы
+ Закрепление в каждой практике структуры коуч-сессии
+ 2 супервизии (консультации) с куратором в течение 1 месяца (с даты завершения курса)
+ 2 сертификата о завершении сертифицированной программы по международным стандартам ECA рус., англ., с серебряной печатью
+ Диплом о профессиональной переподготовке (с занесением в федеральный реестр ФИС ФРДО)
+ Эл.материалы для тренингов 
стоимость 190000 руб.
скидки при оплате за:
2 месяца 
 -10000 руб.
1 месяц      -5000 руб.
4 пакет
ПРЕМИУМ
программа 12 дней
+ 3 м-ца сопровождение
+ Рабочая тетрадь-методичка
+ 2 сертификата рус., англ. об успешном освоении программы
+ Закрепление в каждой практике структуры коуч-сессии
+ 2 супервизии (консультации) с куратором в течение 1 месяца (с даты завершения курса)
+ 2 сертификата о завершении сертифицированной программы по международным стандартам ECA рус., англ., с серебряной печатью
+ Диплом о профессиональной переподготовке (с занесением в федеральный реестр ФИС ФРДО)
+ Расширенный пакет эл.материалов для тренингов
+ 10 супервизий (консультации) с куратором в течение 3 м-цев с момента завершения курса (стоимость супервизии вне программы 15000 руб.)
+ Полный пошаговый видеоразбор тренинга после обучения, в течение 3 м-цев с момента завершения курса (стоимость разбора вне программы 45000 руб.)
Стоимость 280000 руб.
скидки не предусмотрены.
Можно пройти индивидуальное обучение с автором курса, стоимость 980000 руб. 

Способы оплаты: на расчетный счет МАБК.  Для юр.лиц +10%, предоплата 100%.
Для физ.лиц предоплата 20000 руб., оставшаяся сумма оплачивается не позднее первого дня прохождения программы.

 

Перейти на Главную https://mabk.pro

Группа в ВК

 

Контакты

До встречи в нашей академии!

Обучение по всей России!

Заполните свои данные, мы свяжемся с Вами и ответим на все вопросы!












    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав Самолёт.