Успешные выставки
«КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УЧАСТИЯ В МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВКАХ»
(или «КАК ИЗ ВЫСТАВКИ «ВЫЖАТЬ» МАКСИМУМ!»)
Мы предлагаем самый результативный практический семинар по грамотному эффективному участию в выставках и извлечению от участия максимальных выгод (и материальных и нематериальных!).
Почему именно мы:
- В нашей профессиональной команде лучшие бизнес-тренеры (преподаватели) с самыми современными знаниями и огромным практическим опытом обучения и участия в выставках
- Семинар проводится на реальных примерах выставок. Все очень конкретно, доступно, интересно и очень полезно
- Большая подборка фото и видеоматериалов для изучения участниками «живой» практики выставок с раскладкой ошибок, рисков и возможностей
- Реальные примеры успешного участия в выставках. Участники семинара получат лучшие выставочные технологии, гиперэффективные решения и креативные идеи, которые принесут максимум выгоды
- Не будет скучного изложения сухого материала!!! Всё только из практики! В деловых играх участники будут отрабатывать необходимые профессиональные навыки, необходимые для эффективного участия в выставках
- Высокая динамика рассмотрения всех необходимых вопросов, касаемо успешного участия в выставках от А до Я
- Только самая полезная и работающая информация! Всё, что участники получат на семинаре, безоговорочно работает, есть видимый результат – многократно повышается эффективность участия на выставках
- Семинар превосходит ожидания даже опытных участников выставок
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
В чем ценность выставок. Функции, цели и задачи.
Типичные ошибки и стереотипы, которые не позволяют участникам выставок (экспонентам) добиваться на выставках максимальных результатов
Концепция безошибочной стратеги
- Как грамотно определить и поставить задачи эффективного участия в выставке
- Важность предвыставочного маркетинга
Формула «экспоэффективности»
- Как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки
- Определяем необходимое количество сотрудников для продуктивной работы на стенде
- Как рассчитать норму контактов с посетителями на одного сотрудника
- Почему важно заранее «просчитать» среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки
Успех на выставке. Как создать прочный фундамент
- Формируем правильную концепцию участия в выставке
- Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке и почему это важно
- Как определить и разработать фирменный экспостиль
«Наше всё!». Выставочный стенд
- Какие главные функции должен выполнять стенд. Чтот важнее – акцент на товаре (услуге) или имя компании?
- Как грамотно создать эксподизайна: текстовое, графическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда и т.п.
- Как грамотно создать эксподизайна: текстовое, графическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда и т.п.
- Организация пространства стенда. Основные ошибки и незыблемые правила
- Как выгодно представить товары (услуги) на стенде
- Способы привлечения посетителей к стенду
Актуальность полиграфической и сувенирной продукции
- Какие рекламно-информационные материалы продвигают товар и имя компании. Что необходимо подготовить к выставке
- Как выбрать подходящий сувенир. Какую основную функцию он должен нести
Как грамотно использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда
Сильная выставочная команда
- Правила отбор и подготовки персонала
- Дресс-код и действия, поведение персонала. Ошибки: что не следует делать и «золотые» коммуникативные правила
- Что необходимо сделать, чтобы выставочная команда выложилась на 200%.
- Правила подбора и использования временного персонала
Как превратить посетителей выставки в клиентов
- Ценности выставки для посетителя. Её выявление – основа основ!
- Что особенно привлекает и интригует посетителей
- Что отпугивает посетителей. Ошибки экспонентов
- Как сформировать и оставить у посетителей наиболее яркие впечатления
- Коучинговый подход в общении с посетителями. Как «попасть в точку» и сказать посетителям то, что они хотят слышать
- Используем «язык выгоды» при общении с посетителями
Методы работы с посетителями
- Обязательный алгоритм эффективного контакта с посетителем выставки. Этапы, задачи, нюансы
- Методы установки контакта с посетителями:
- -«реактивная» модель
- – «проактивная» модель
- Способы «идентифицирования» посетителя
- Как привлечь и расположить посетителя на стенде
- Важность правильного выяснения потребности посетителя
- Представление продукта
- Алгоритм работы с вопросами и возражениями
- Приемы оказания позитивного влияния на посетителя
- Правила регистрации посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
- Как правильно завершить разговор с посетителем
- Действия при «аврале»Что делать, когда посетителей много. Как работать с несколькими посетителями одновременно
- Что делать, когда посетителей мало
- Типы посетителей
- «Непродуктивные» посетители. Как ограничить общение с нецелевыми посетителями
Правила проведения маркетинговых мероприятий. Организации успешного делового мероприятия на выставке
Ещё практические советы по работе на выставке
- Как правильно рассчитать смету выставочных расходов
- Как поддерживать работоспособность в течение дня
- Правило «До последней возможности». Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты
Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки
Аналитический отчет по итогам выставки. Оценка эффективности участия в выставке
Используем результаты выставки в развитии компании
ДОРОГИЕ КОЛЛЕГИ!
Выставки – это мощный, удобный и выгодный канал продвижения компании на рынке. С помощью правильно подготовленной выставки Вы сможете:
- эффективно представить свою компанию
- грамотно презентовать свои товары (услуги)
- приобрести новых клиентов, укрепить связи с имеющимися
- найти партнеров для развития бизнеса
- провести исследование конкурентов
- расширить общественные связи (поскольку в выставках участвуют крупнейшие отраслевые ассоциации, союзы, правительственные учреждения, общественные объединения, СМИ)
- заявить о себе как о стабильно развивающейся (или молодой развивающейся) компании, что существенно укрепит на рынке ваше конкурентное преимущество и позволит прочно войти в рейтинг устойчивых и надежных партнеров