Программа обновляется

Мы дорабатываем подробную программу этого курса. Оставьте заявку - менеджер пришлёт актуальную программу, ближайшие даты и стоимость.

Оставить заявку

Кому подойдёт

Программа для вас, если вы

Специалистам, которых готовят к роли внутреннего бизнес-тренера в медицинской или фармацевтической компании.

Преимущества

Почему этот курс

01
Освоить технологию подготовки и проведения отраслевых тренинговОсвоить технологию подготовки и проведения отраслевых тренингов для медицинских и фармацевтических компаний, а также инструменты работы с аптеками и медицинскими учреждениями.
02
1 МОДУЛЬ1 МОДУЛЬ
03
2 МОДУЛЬ2 МОДУЛЬ
04
Работа с группойРабота с группой:
05
3 МОДУЛЬ Персонал и постановка целей как3 МОДУЛЬ Персонал и постановка целей как основа успеха компании. Как организовать и провести эффективную работу в полях с врачами и фармацевтами. Работа с клиентом. Грамотная стратегия, результативные подходы, «золотые» правила.

Что входит

Что вы получаете на курсе

Программа

1 МОДУЛЬВ чем сила современных тренингов? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Почему обычные неотраслевые тренинги малорезультативны для конкретной отрасли и в чем главные преимущества отраслевых тренингов. Функции, и задачи тренингов в фармацевтической и медицинской сфере (фарм/мед/тренинги). Профессиональные принципы, навыки, компетенции, роли и задачи отраслевого бизнес-тренера. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры фарм/мед/тренинга
Современные тренинги в области фармации и медицины. Актуальность, цели и задачи
Сходство и различие от других форм обучения
Пирамида эффективности обучения взрослых
Этапы обучения и формирования компетенций
Основные общие принципы тренинга
Особенности и профессиональные стандарты фарм/мед/тренинга
Направления и задачи работы бизнес-тренера. Разнообразие функций и ролей
Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
Портрет идеального тренера
Профессиональные принципы и стандарты бизнес-тренера
Искусство ораторского мастерства. Управление голосом, техники речи.
Внешний вид, имидж, стили общения и поведения бизнес-тренера
«Золотые» правила коммуникации
Техники активного слушания. Коучинговый подход
Трехсферная модель Тренинга
Структура тренинга. Выделяем важные аспекты
Цикл Колба. Как применять на тренинге
2 МОДУЛЬЗадачи, принципы и содержание модульной структуры тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей тренинга. Пошаговый алгоритм проведения. Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру. Все этапы разработки концепции и матрицы фарм/мед/тренинга. Эффективная технология создания собственного тренинга. Как тренинг сделать мега результативным. Групповая динамика. Этапы, принципы и подходы. Результативное управление группой и групповой динамикой
Инструменты наполнения модулей тренинга (все без исключения инструменты, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма)
Разминки. Классификация разминок. Какую роль выполняют разминки на тренинге в зависимости от их вида.
Упражнения. Разновидности упражнений в зависимости от поставленных задач.
Технология создания упражнения под задачу
Мини-лекция. Структура мини-лекции. Как «скучную» мини-лекцию сделать привлекательной и интересной. “Моя мини-лекция на тему ….”
Ролевая игра. Суперэффективная техника решения поставленных задач путем «проигрывания» бизнес ситуаций через роли
Метафорическая деловая игра. Творческий подход к решению вопросов
Видеоанализ. Действенный инструмент личной и групповой обратной связи
Мини-фильмы, кино-метафоры. Самый любимый участниками инструмент на тренинге
Кейсы. Объемный многогранный инструмент бизнес-тренингов. За что его так любят и ценят бизнес-тренеры
Групповая дискуссия. Виды, способы, важные правила организации и проведения групповых дискуссий.
Модерация. Как легко вырабатывать новое информационное поле через практический опыт и знания участников.
Мозговой штурм. Сильная методика генерации идей, решений, предложений и т.д.
Тесты как инструмент наиболее точного выявления уровня имеющихся или степени усвоения новых знаний
Пантомима как игровой элемент невербальных эффективных коммуникаций
Арт - методы. Мягкое раскрытие даже проблемных вопросов через творческие подходы
Социометрия. Игровой экспресс-инструмент обратной связи. Важные нюансы
Шеринг. Как негативный эмоциональный зажим участников вывести в рабочее русло
Метафоры, притчи, юмор. Юмор спасет мир! Сила притч и метафор на тренинге
Обратная связь как важнейший элемент завершения как изучения отдельных изучаемых тем на тренинге, так и всего тренинга. Как через грамотную обратную связь существенно повысить ценность тренинга
Что делать, когда группа застревает
Работа с группой:
Групповая динамика, фазы, приемы управления
Управление коммуникацией
Построение и поддержание контакта с группой
Карты реальности участников
Этапы (фазы) развития группы на тренинге. Управление этапами (фазами)
Работа со «сложными (трудными)» участниками
Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
Обратная связь как способ управления группой и тренингом
Пошаговая технология создания собственного успешного тренинга
Все этапы разработки эффективного тренинга
Как с легкостью создать собственный авторский тренинг.
Где «черпать» идею и чем наполнить
Почему важно вначале разработать концепцию тренинга. Все нюансы
Главные правила формирования структуры программы тренинга
Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
Как и чем в своей программе «зацепить» клиента
«Архитектурный дизайн» тренинга
Особенности разработки программно-временного алгоритма тренинга. Матрица тренинга
Формирование 4/8/16 - часового сценария тренинга
Подготовка рабочих материалов для тренера. Инструментарий тренера
Подготовка раздаточных материалов для участников
Практика «Мой тренинг» (практика составления концепции, программы и структуры тренинга)
3 МОДУЛЬПерсонал и постановка целей как основа успеха компании. Как организовать и провести эффективную работу в полях с врачами и фармацевтами. Работа с клиентом. Грамотная стратегия, результативные подходы, «золотые» правила
Стратегия построения команды. Потребности подчиненных - почему важно?
Ценность в команде каждого. Ответственность, инициативность, профессионализм
Жизненный цикл сотрудника.
Целеполагание как основа развития компании и команды. SMARTEF, модель Grow.
Важность пересечения целей компании и сотрудников
Оценка результативности сотрудников. Формы контроля, супервизия, модель OMRA
Обратная связь сотрудникам. Виды, своевременность, важность и ценность. 8 правил, как дать обратную связь
Взаимодействие руководителей и полевых сил. Коучинговый подход.
Структура индивидуального визита. Подготовка, этапы. Ключевое сообщение.
Этапы и алгоритм работы в аптеках
Экспертность (Продажа статуса эксперта)
Проведение продвигающих активностей. Фарм.кружки, презентации, конференции
Жизненный цикл клиента. Фазы развития клиента.
Выявление потребностей. Фокус на потребности. Формирование потребности
Работа с врачом/аптеками. Цели, потребности клиента. Критерии оценки эффективности работы. Работа над ошибками
Техники мотивации клиентов. Признание, укрепление профессионализма, гипотетический подход и т.д.
Принципы эффективных продаж. Типы вопросов, нацеливание на результат, создание доверия, визуализация, подстройка, уступки и т.д.
Коммуникативные навыки. Техники активного слушания
Методы работы с трудными клиентами. На что делать акцент
Работа с возражениями, оценка невербальной информации
Анализ результатов. Метод Рыбьи кости.

Результат обучения

Освоить технологию подготовки и проведения отраслевых тренингов для медицинских и фармацевтических компаний, а также инструменты работы с аптеками и медицинскими учреждениями.

Записаться

Стоимость

Тарифные пакеты

Выберите пакет - отличаются объёмом сопровождения и документами.

Скидки и акции не суммируются: к стоимости применяется только одно предложение.

Оплата

Проценты по рассрочке мы платим за вас

Вы платите только за обучение, ни рубля комиссии сверху

Ближайшие даты

Загружаем расписание…

Отзывы

Что говорят выпускники

Реальные отзывы с Яндекс, 2ГИС и ВсеТренинги - подтянуты с площадок

Бесплатно

Вопросы

Частые вопросы

9 дней, с 10:00 до 18:00, перерыв на обед с 13:00 до 14:00