Продажи максимум
Качественное развитие отдела продаж: повышение эффективности работы, управление планом продаж, мотивация сотрудников, развитие клиентской базы и каналов сбыта.
Качественное развитие отдела продаж: повышение эффективности работы, управление планом продаж, мотивация сотрудников, развитие клиентской базы и каналов сбыта.
Есть другой форматПройти программу онлайн Бесплатно ГайдПрограмма обновляется
Мы дорабатываем подробную программу этого курса. Оставьте заявку - менеджер пришлёт актуальную программу, ближайшие даты и стоимость.
Оставить заявкуПрограмма для вас, если вы
менеджеры по продажам.
Почему этот курс
- 01Качественное развитие отдела продажКачественное развитие отдела продаж: повышение эффективности работы, управление планом продаж, мотивация сотрудников, развитие клиентской базы и каналов сбыта.
- 02Этапы продаж в компанииЭтапы продаж в компании:
Что вы получаете на курсе
Программа
- Этапы продаж в компании:
- Цель.
- Показатели.
- Влияние на конечный результат.
- Наш продукт: преимущества и отличия.
- Кому мы продаем?
- Кто конкретно является Лицом Принимающим Решение (ЛПР).
- Особенности работы с каждым видом ЛПР.
- Виды ЛПР.
- Первый этап продаж: холодный звонок, проход секретаря, выход на ЛПР
- Цель этапа.
- Техники.
- Создание речевого модуля.
- Работы в паре с тренером и с коллегами.
- Работа вживую с клиентом.
- Техника «партнерство» при совершении холодного звонка.
- Второй этап продаж: переговоры с ЛПР, назначение встречи.
- Генеральная цель этапа.
- Техники.
- Создание речевого модуля.
- Работы в паре с тренером и с коллегами.
- Работа вживую с клиентом.
- Третий этап продаж: проведение встречи с клиентом/переговоры.
- Выяснение потребностей, условий.
- Техника задавания вопросов и получения нужной информации.
- Алгоритм проведения встречи.
- Аргументация.
- Технико-экономическое обоснование.
- Работы в паре с тренером и с коллегами.
- Работа с возражениями.
- Причины.
- Разновидности.
- Предупреждение.
- Техники и примеры работы с конкретными возражениями в В2В и В2С.
- Техника СПИН.
- Техника СИИППР.
- Работы в паре с тренером и с коллегами.
- Четвёртый этап продаж: заключение сделки.
- Способы заключения сделки.
- Получение дополнительной информации.
- Краткосрочные циклы сделки и долгосрочные.
- Работы в паре с тренером и с коллегами.
- +++ сотни фишек для менеджеров от тренера.
- Мотивация для менеджеров.
- Система достижения результата в работе.
- Достижения личных результатов через результаты в продажах.
- Переговоры со статусными клиентами.
- Жёсткие переговоры.
- Разрешение конфликтных ситуаций.
- Работа с дебиторской задолженностью.
Результат обучения
Качественное развитие отдела продаж: повышение эффективности работы, управление планом продаж, мотивация сотрудников, развитие клиентской базы и каналов сбыта.
ЗаписатьсяТарифные пакеты
Выберите пакет - отличаются объёмом сопровождения и документами.
Скидки и акции не суммируются: к стоимости применяется только одно предложение.
Проценты по рассрочке мы платим за вас
Вы платите только за обучение, ни рубля комиссии сверху
Ближайшие даты
Что говорят выпускники
Реальные отзывы с Яндекс, 2ГИС и ВсеТренинги - подтянуты с площадок
Частые вопросы
2 дня, с 10:00 до 17:30
менеджеры по продажам.
50 пунктов и тем из официальной программы курса.