ГлавнаяО насКаталог программРасписаниеОтзывыБлогКонтакты Записаться
К школе
Школа лучших продаж

Активные продажи. Базовый уровень

Рабочая технология продаж за 2 дня - от установления контакта до завершения сделки

Базовый тренинг активных продаж для тех, кто только начинает. За 2 дня вы собираете цельную технологию продаж: ведёте клиента по этапам сделки от установления контакта до завершения, задаёте правильные вопросы, говорите на языке пользы и выгоды, отрабатываете возражения и доводите до покупки. Основа тренинга - практика: ролевые игры, кейсы, кино-метафоры, видеоанализ, групповые дискуссии и мозговые штурмы.

Записаться Тарифы и даты
Кому подойдёт

Программа для вас, если вы

Менеджер по продажам, ещё не проходивший тренинг по продажам - нужна система, а не разрозненные приёмы

Менеджер по работе с клиентами - хотите уверенно вести сделку от первого контакта до завершения

Консультант розницы - учитесь видеть клиента, выявлять потребности и презентовать через пользу

Новичок в продажах - собираете рабочую технологию с нуля и сразу отрабатываете на практике

Перестаёте теряться на возражениях клиента и хотите переводить их в аргументы в пользу покупки

Ищете не теорию, а работающую технологию, которую можно применить уже на следующий день

Преимущества

Почему этот курс

  • 01
    Практика, а не лекцииРолевые игры, кейсы, кино-метафоры, видеоанализ, групповые дискуссии и мозговые штурмы - навык отрабатывается прямо на тренинге.
  • 02
    Цельная технология продажЛестница продаж от установления контакта до завершения сделки, а не набор разрозненных приёмов.
  • 03
    Работа с возражениямиРазбираете виды и причины возражений и учитесь переворачивать их в дополнительную аргументацию в пользу покупки.
  • 04
    Язык пользы и выгодыУчитесь думать головой клиента, задавать правильные вопросы и презентовать продукт через пользу для клиента.
  • 05
    Видеоанализ своей работыВидите себя со стороны и сразу исправляете ошибки в технике общения с клиентом.
  • 06
    Сертификат МАБКПо итогу обучения выдаётся сертификат об освоении программы.

Программа

  • Тема 1Факторы успеха
  • Формируем портрет успешного менеджера.
  • Правильная подготовка к продажам - начало успеха.
  • Внутренние установки, поведенческая модель, базовые роли менеджера.
  • Мотивация на результат.
  • Продажи: технология или искусство?
  • Тема 2О клиенте
  • Клиент - кто он?
  • Кого менеджер видит в клиенте?
  • Классификация клиентов.
  • Что менеджеру важно знать при общении с клиентом.
  • Тема 3Нюансы в продажах
  • Ожидания менеджера - путь к успеху или к провалу?
  • Искусство задавать правильные вопросы.
  • Создание позитивной атмосферы доверия.
  • Думаем головой клиента - язык пользы.
  • Тема 4Технология продаж
  • Лестница продаж
  • Эффективное начало контакта с покупателем, создание атмосферы доверия. Как грамотно и быстро установить контакт с клиентом.
  • Технология выявления и формирования потребности клиента.
  • Правильная постановка вопросов.
  • Эффективное слушание.
  • Презентация преимуществ и недостатков продукта.
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Отработка возражений клиентов. Как возражения перевернуть в дополнительную аргументацию в пользу покупки.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Речевой модуль - работа не по шаблону.
  • Мотивация клиента на покупку.
  • Как определить, готов ли покупатель купить?
  • Нюансы на этапе завершения сделки.
  • Тема 5Ошибки, которые не ведут к продажам. Как предотвратить
  • Основные ошибки, которые чаще всего допускают менеджеры.
  • Ошибки, которые стоят очень дорого для компании.
  • Как не допускать такие ошибки.
  • Методы, используемые на тренинге: индивидуальные и групповые упражнения, кино-метафоры, кейсы, ролевые игры, видеоанализ, групповые дискуссии, мозговые штурмы, т.д.

Результат обучения

Работающая технология продаж, навык вести клиента по всем этапам от установления контакта до завершения сделки, задавать правильные вопросы, говорить на языке пользы и переводить возражения в аргументы в пользу покупки, а также сертификат МАБК об освоении программы.

Записаться
Стоимость

Тарифные пакеты

Выберите пакет - отличаются объёмом сопровождения и документами.

Скидки и акции не суммируются: к стоимости применяется только одно предложение.

Ближайшие даты

Ближайшие даты

Загружаем расписание…
Вопросы

Частые вопросы

Да, это базовый уровень специально для тех, кто начинает с нуля или ещё не проходил тренинг по продажам. Вы собираете технологию с самого начала и сразу отрабатываете её на практике.

Тренинг идёт 2 дня офлайн, с 10:00 до 17:00. Основа - практика: ролевые игры, кейсы, кино-метафоры, видеоанализ, групповые дискуссии и мозговые штурмы по реальным ситуациям из продаж.

По итогу обучения вы получаете сертификат МАБК об освоении программы.