Бизнес-тренер по продажам
ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ ГРАМОТНО ПРОДАВАТЬ И
НАУЧИТЬ ЭТОМУ ДРУГИХ?
ТОГДА ВАМ ТОЧНО СЮДА!
*********************************************************
Эксклюзивная профессиональная программа охватывает
абсолютные все аспекты деятельности бизнес-тренера в области продаж.
Программа раскрывает три наиглавнейших направления,
влияющих на высокую эффективность работы Компании:
развитие деловых коммуникаций, клиентский сервис и активные продажи
Результаты тренинга:
Участники получат:
- Мощную технологию бизнес — тренингов с учетом специфики продаж, связанной с реализацией товаров и услуг и направленной на максимизацию прибыли компании
- Уникальные тонкости и специфические особенности работы на рынке продаж для повышения эффективности результатов тренинга по продажам
- Новейшие методы эффективных коммуникаций с центрами восприятия, негатива, позитива и решений комитета закупок клиента
- Отработка на практике всех методов и технологий тренинга по продажам. Составление и презентация своего тренинга
- Эксклюзивную технологию составления собственных авторских тренингов
- Индивидуальный подход к эффективной реализации готовых корпоративных программ тренингов в компании
- Освоят навыки управления групповой динамикой, необходимые для работы с группой, «трудными» участниками, методы работы с «саботажниками» корпоративного обучения и сотрудниками в статусе «эксперт»
- Получат огромный арсенал тренерских «фишек»
- Освоят методы мотивации сотрудников, участников
- Получат практический навык через погружение в роль работы тренером по продажам с отработкой на практике всех методов и технологий тренинга по продажам
Компания получит:
- Профессиональных сильных тренеров, понимающих специфику и тонкости бизнес-обучения в сфере продаж, умеющих работать с особенностями менеджеров/специалистов, осуществляющих и управляющими продажами
- Активизация и рост продаж
- Повышение качества предоставляемого сервиса и
- Повышение эффективности бизнеса за счет профессионального обучения по тематикам продаж без привлечения внешнего тренера
- При обучении руководителей отдела продаж открывается великолепная возможность ежедневного обучения своих сотрудников «в полях»
СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ
1 ДЕНЬ
В чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Принципы, профессиональные компетенции и навыки бизнес- тренера. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга.
- Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
- Принципы и задачи тренингов по продажам
- В чем особенность тренингов по продажам? Отличия и преимущества перед стандартными тренингами
- Типы тренинговых групп менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
- Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
- Разнообразие функций и ролей бизнес- тренер
- Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
- Профессиональные принципы и стандарты деятельности бизнес-тренера
- «Золотые» правила коммуникации. Коучинговый подход
- В чем сила бизнес-тренера по продажам
- Этапы обучения
- Трехсферная модель тренинга
- Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
- Важные моменты модульной структуры тренинги
2 ДЕНЬ
Структура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей (блоков) тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения). Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру.
- 3-хмодульная структура бизнес-тренинга. Цель, задачи, содержание.
- Методы/инструменты бизнес-тренингов по продажам
(все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма):
- разминки
- упражнения
- мини-лекция
- ролевая игра
- видеоанализ
- кинометафоры
- деловая игра
- метофарическая игра
- модерация
- групповая дискуссия
- мозговой штурм
- тесты
- пантомима
- кейсы
- арт – методы
- социометрия
- шеринг
- метафоры, притчи, юмор
3 ДЕНЬ
Групповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними. «Миксование» ролей бизнес-тренера в зависимости от фазы продвижения группы и типов участников. Бизнес-тренер как фасилитатор в групповой работе на тренинге. Оценка эффективности работы группы.
- Групповая динамика, приемы управления, коммуникации в группе
- Построение и поддержание контакта с группой
- Классификация менеджеров осуществляющих и управляющих продажами в зависимости от уровня занимаемой должности, направления бизнеса и наличия взаимодействия с клиентами
- Типы, поведение участников тренинга и методы взаимодействия с ними
- Карты реальности участников
- Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
- Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
- Работа со «сложными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
- Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
- Обратная связь как способ управления группой и тренингом
- Как искусно отвечать на вопросы, ответы на которые вы не знаете
- Оценка эффективности работы группы
- Правило партнерского взаимоотношения в группе
4 ДЕНЬ
Все этапы и нюансы разработки стратегии тренингов в сфере продаж.
Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега результативным.
Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга, разработка и презентация на практике.
- Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
- Концепция тренинга. Видение и разработка
- Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
- Структура программы тренинга
- Вариативность структуры программы тренинга
- Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
- Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
- Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
- Как с легкостью создать собственный авторский тренинг
5 ДЕНЬ
Виды тренингов по продажам.
Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.
Корпоративные тренинги, особенности составления и проведения. Как при необходимости изменить тренинг по ходу запланированного тренинга.
- Особенности рынка В2В и В2С
- Типы клиентов рынка
- Особенности программы, методов и коммуникаций тренинга для менеджеров управляющих продажами, начальников отделов продаж
- Организация продуктового обучения. Внедрение продаж нового продукта
- Анализ потребности в обучении персонала компании
- Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
- Модель тренинга «Результативные переговоры»
- Модель тренинга «Холодные звонки»
- Модель тренинга «Безупречный сервис»
- Модель тренинга «Управление продажами»
- Метод работы с готовой программой корпоративного тренинга
- Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга, программы и концепции тренинга. Презентация собственного тренинга.
************************
СТОИМОСТЬ: по пакетам:
5 дней обучения
+ Раздатка
СУПЕР ЦЕНА
35 000 руб!
5 дней обучения
+ Раздатка
+ Эл.материалы
+ Эл.книги
+ Постподдержка 2 месяца
СУПЕР ЦЕНА
40 000 руб!
6 дней обучения
+ Раздатка
+ Эл.материалы
+ Эл.книги
+ Постподдержка 4 месяца
+ Уроки ораторского мастерства (2 занятия)
+ Портфолио (резюме)
+ Личный коучинг (1 коуч-сессия)
СУПЕР ЦЕНА
58 000 руб!
6 дней обучения
+ Раздатка
+ Эл.материалы
+ Эл.книги
+ Постподдержка 6 месяцев
+ Собственный тренинг «под ключ» (программа, матрица, рабочая тетрадь для тренера, раздатка для участников, наполнение инструментами)
+ Полный пошаговый анализ и разбор проведения собственного тренинга (на основе предоставленного участником видео)
+ Уроки ораторского мастерства (1 занятие)
+ Уроки публичных выступлений (2 занятия)
+ Собственная видеопрезентация
+ Личный коучинг с руководителем МАБК по стратегии продвижения (1 коуч-сессия)
СУПЕР ЦЕНА
100 000 руб!
ИЮЛЬ
11-16 Москва
24-29 Санкт-Петербург
Способы оплаты: на расчетный счет МАБК, БК СБ
Для бронирования места в группе достаточно внести предоплату в размере 10000 руб., оставшаяся часть оплачивается в первый день прохождения программы.
При оплате по акционной или скидочной цене предоплата составляет 50%, оставшаяся часть оплачивается в первый день прохождения программы.