Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

Лицензия на осуществление образовательной деятельности:
регистрационный № Л035-01272-16/00631099 (10948) МОиН РТ

+

Международная аккредитация в European Coaching Association ЕСА (Germany)
(Европейская Ассоциация Коучинга, Германия)
Лицензия №2021-LI-1168_1

⬇️

**********

Эксклюзивная профессиональная программа охватывает
основные аспекты офлайн деятельности бизнес-тренера в области продаж.

Бизнес-тренер по продажам

 Результаты тренинга:

Участники получат:

• Мощную технологию офлайн бизнес – тренингов с учетом специфики продаж
• Специфические особенности работы на рынке продаж для повышения эффективности результатов тренинга по продажам
• Отработка на практике инструментов офлайн тренинга по продажам
• Индивидуальный подход к эффективной реализации готовых офлайн корпоративных программ тренингов в компании
• Освоят навыки управления групповой динамикой, необходимые для работы с группой, в т.ч. с «трудными» участниками
• Получат огромный арсенал тренерских инструментов и «фишек»
• Получат практический навык работы с офлайн инструментами через погружение в роль участников

Компания получит:

• Профессиональных тренеров, понимающих специфику и тонкости бизнес-обучения в сфере продаж, умеющих работать с особенностями менеджеров/специалистов, осуществляющих и управляющих продажами
• Активизация и рост продаж через проведение с сотрудниками тренингов по продажам
• Повышение качества предоставляемого клиентского сервиса
• Повышение эффективности бизнеса за счет профессионального обучения по тематикам продаж без привлечения внешнего тренера

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

1 ДЕНЬ

В чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга. (Бизнес-тренер по продажам)

• Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
• Принципы и задачи тренингов по продажам
• В чем особенность тренингов по продажам?
• Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
• Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
• Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
• Важные моменты модульной структуры тренинги

1-2 ДЕНЬ

Структура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения) инструментов. Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. 

14 тренинговых инструмента (все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма проведения):

• разминки
• упражнения
• мини-лекция
• ролевая игра
• видеоанализ
• кино-метафоры
• модерация
• групповая дискуссия
• мозговой штурм
• тесты
• пантомима
• арт – методы
• социометрия
• метафоры, притчи, юмор

2-3 ДЕНЬ

Групповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними. 

• Групповая динамика
• Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
• Построение и поддержание контакта с группой
• Карты реальности участников
• Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
• Работа с «трудными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
• Работа с «выпадающими» из группового процесса участниками
• Обратная связь как способ управления группой и тренингом
• Как искусно отвечать на “сложные” вопросы

3-4 ДЕНЬ

Все этапы и нюансы разработки тренингов в сфере продаж. 
Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега-результативным. Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга.

• Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
• Структурно-проектное мышление тренера
• Концепция тренинга. Видение и разработка
• Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
• Структура программы тренинга
• Вариативность структуры программы тренинга
• Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
• Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
• Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
• Как с легкостью создать собственный авторский тренинг

4 ДЕНЬ

Виды тренингов по продажам.
Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.

• Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
• Модель тренинга «Холодные звонки»
• Модель тренинга «Безупречный сервис»
• Модель тренинга «Продажи по стандартам компании»
• Работа с готовой программой корпоративного тренинга
• Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга (концепции, программы и структуры).

************************

РАСПИСАНИЕ 2026

21-24 июля Казань

СТОИМОСТЬ: +10% для юр.лиц, +5% для ИП.

Для бронирования места в группе достаточно внести предоплату в размере 10000 руб., оставшаяся часть оплачивается до начала занятий. При оплате по акционной или скидочной цене предоплата составляет 50%, оставшаяся часть оплачивается до начала занятий.

Перейти на Главную https://mabk.pro

Группа в ВК