Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ ГРАМОТНО ПРОДАВАТЬ И
НАУЧИТЬ ЭТОМУ ДРУГИХ?
ТОГДА ВАМ ТОЧНО СЮДА!
*********************************************************
Эксклюзивная профессиональная программа охватывает
абсолютные все аспекты деятельности бизнес-тренера в области продаж.
Программа раскрывает три наиглавнейших направления,
влияющих на высокую эффективность работы Компании:
развитие деловых коммуникаций, клиентский сервис и активные продажи

 Результаты тренинга:

Участники получат:

• Мощную технологию бизнес — тренингов с учетом специфики продаж, связанной с реализацией товаров и услуг и направленной на максимизацию прибыли компании
• Уникальные тонкости и специфические особенности работы на рынке продаж для повышения эффективности результатов тренинга по продажам
• Новейшие методы эффективных коммуникаций с центрами восприятия, негатива, позитива и решений комитета закупок клиента
• Отработка на практике всех методов и технологий тренинга по продажам. Составление и презентация своего тренинга
• Эксклюзивную технологию составления собственных авторских тренингов
• Индивидуальный подход к эффективной реализации готовых корпоративных программ тренингов в компании
• Освоят навыки управления групповой динамикой, необходимые для работы с группой, «трудными» участниками, методы работы с «саботажниками» корпоративного обучения и сотрудниками в статусе «эксперт»
• Получат огромный арсенал тренерских «фишек»
• Освоят методы мотивации сотрудников, участников
• Получат практический навык через погружение в роль работы тренером по продажам с отработкой на практике всех методов и технологий тренинга по продажам

Компания получит:

• Профессиональных сильных тренеров, понимающих специфику и тонкости бизнес-обучения в сфере продаж, умеющих работать с особенностями менеджеров/специалистов, осуществляющих и управляющими продажами
• Активизация и рост продаж
• Повышение качества предоставляемого сервиса и
• Повышение эффективности бизнеса за счет профессионального обучения по тематикам продаж без привлечения внешнего тренера
• При обучении руководителей отдела продаж открывается великолепная возможность ежедневного обучения своих сотрудников «в полях»

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

1 ДЕНЬ

В чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Принципы, профессиональные компетенции и навыки бизнес- тренера. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга.

• Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
• Принципы и задачи тренингов по продажам
• В чем особенность тренингов по продажам? Отличия и преимущества перед стандартными тренингами
• Типы тренинговых групп менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
• Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
• Разнообразие функций и ролей бизнес- тренер
• Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
• Профессиональные принципы и стандарты деятельности бизнес-тренера
• «Золотые» правила коммуникации. Коучинговый подход
• В чем сила бизнес-тренера по продажам
• Этапы обучения
• Трехсферная модель тренинга
• Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
• Важные моменты модульной структуры тренинги

2 ДЕНЬ

Структура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей (блоков) тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения). Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру.

• 3-хмодульная структура бизнес-тренинга. Цель, задачи, содержание.
• Методы/инструменты бизнес-тренингов по продажам

(все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма):

• разминки
• упражнения
• мини-лекция
• ролевая игра
• видеоанализ
• кинометафоры
• деловая игра
• метофарическая игра
• модерация
• групповая дискуссия
• мозговой штурм
• тесты
• пантомима
• кейсы
• арт – методы
• социометрия
• шеринг
• метафоры, притчи, юмор

3 ДЕНЬ

Групповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними. «Миксование» ролей бизнес-тренера в зависимости от фазы продвижения группы и типов участников. Бизнес-тренер как фасилитатор в групповой работе на тренинге. Оценка эффективности работы группы.

• Групповая динамика, приемы управления, коммуникации в группе
• Построение и поддержание контакта с группой
• Классификация менеджеров осуществляющих и управляющих продажами в зависимости от уровня занимаемой должности, направления бизнеса и наличия взаимодействия с клиентами
• Типы, поведение участников тренинга и методы взаимодействия с ними
• Карты реальности участников
• Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
• Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
• Работа со «сложными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
• Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
• Обратная связь как способ управления группой и тренингом
• Как искусно отвечать на вопросы, ответы на которые вы не знаете
• Оценка эффективности работы группы
• Правило партнерского взаимоотношения в группе

4 ДЕНЬ

Все этапы и нюансы разработки стратегии тренингов в сфере продаж. 
Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега результативным. 
Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга, разработка и презентация на практике.

• Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
• Концепция тренинга. Видение и разработка
• Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
• Структура программы тренинга
• Вариативность структуры программы тренинга
• Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
• Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
• Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
• Как с легкостью создать собственный авторский тренинг

5 ДЕНЬ

Виды тренингов по продажам.
Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.
Корпоративные тренинги, особенности составления и проведения. Как при необходимости изменить тренинг по ходу запланированного тренинга.

• Особенности рынка В2В и В2С
• Типы клиентов рынка
• Особенности программы, методов и коммуникаций тренинга для менеджеров управляющих продажами, начальников отделов продаж
• Организация продуктового обучения. Внедрение продаж нового продукта
• Анализ потребности в обучении персонала компании
• Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
• Модель тренинга «Результативные переговоры»
• Модель тренинга «Холодные звонки»
• Модель тренинга «Безупречный сервис»
• Модель тренинга «Управление продажами»
• Метод работы с готовой программой корпоративного тренинга
• Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга, программы и концепции тренинга. Презентация собственного тренинга.

************************

СТОИМОСТЬ: по пакетам:

Способы оплаты: на расчетный счет МАБК, БК СБ
Для бронирования места в группе достаточно внести предоплату в размере 10000 руб., оставшаяся часть оплачивается в первый день прохождения программы.
При оплате по акционной или скидочной цене предоплата составляет 50%, оставшаяся часть оплачивается в первый день прохождения программы.