Активные продажи. Базовый уровень

На тренинге вы поймете как выстраивается весь цикл продаж: от первого контакта до завершения сделки, какие задачи необходимо устанавливать на каждом этапе продаж и как управлять продажами, чтобы достигать целей в продажах.

Продолжительность: 2 дня, с 10:00 до 17.30.

Цель тренинга: 

  • Освоение основных навыков профессиональных продаж.
  • Развитие имеющихся ресурсов и личной эффективности менеджеров

Для кого тренинг: Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, консультанты розницы.

На тренинге мы разберем:

  • этапы продажи от встречи, момента установления контакта до завершения,
  • как быстро определять основную потребность, за которую клиент готов,
  • как создавать атмосферу доверия с клиентом,
  • что влияет на продажи,
  • силу правильных вопросов;
  • умение общаться на языке покупателя,
  • методы работы с основными возражениями клиента
  • нюансы завершения продажи.

Результаты тренинга:

Для участников:

  • получение работающей технологии продаж;
  • отработка на практике методов взаимодействия с клиентом на всех этапах продаж;
  • освоение технологии продаж от установления контакта до завершения сделки

Для компании:

  • динамика роста продаж, за счет реализации сотрудниками полученных знаний и навыков на всех этапах продаж;
  • уверенность персонала в успехе собственных продаж;
  • минимизация потерь при возражениях клиентов;
  • улучшение командного взаимодействия.

ПРОГРАММА:

Тема 1: Факторы успеха

  • Формируем портрет успешного менеджера.
  • Правильная подготовка к продажам – начало успеха.
  • Внутренние установки, поведенческая модель, базовые роли менеджера.
  • Мотивация на результат.
  • Продажи: технология или искусство?

Тема 2. О клиенте.

  • Клиент – кто он?
  • Кого менеджер видит в клиенте?
  • Классификация клиентов.
  • Что менеджеру важно знать при общении с клиентом.

Тема 3. Нюансы в продажах.

  • Ожидания менеджера – путь к успеху или к провалу?
  • Искусство задавать правильные вопросы.
  • Создание позитивной атмосферы доверия.
  • Думаем головой клиента – язык пользы.

Тема 4. Технология продаж

  • Лестница продаж
  • Эффективное начало контакта с покупателем, создание атмосферы доверия. Как грамотно и быстро установить контакт с клиентом.
  • Технология выявления и формирования потребности клиента.
  • Правильная постановка вопросов.
  • Эффективное слушание.
  • Презентация преимуществ и недостатков продукта.
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Отработка возражений клиентов. Как возражения перевернуть в дополнительную аргументацию в пользу покупки.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Речевой модуль – работа не по шаблону.
  • Мотивация клиента на покупку.
  • Как определить, готов ли покупатель купить?
  • Нюансы на этапе завершения сделки.

Тема 5. Ошибки, которые не ведут к продажам. Как предотвратить.

  • Основные ошибки, которые чаще всего допускают менеджеры.
  • Ошибки, которые стоят очень дорого для компании.
  • Как не допускать такие ошибки.

Методы, используемые на тренинге: индивидуальные и групповые упражнения, кино-метафоры, кейсы, ролевые игры, видеоанализ, групповые дискуссии, мозговые штурмы, т.д.

Расписание 2025: 

Казань
12-13 апреля
26-27 июля
01-02 ноября

Акция: 2025 – год доступных цен! Акция действует при оплате до 1 июля.

Стоимость за 2 дня обучения: 

1 участник – 15000 руб. / 11500 руб.
2 участника – 28000 руб. / 19800 руб.
3 участника – 39000 руб. / 27000 руб.
если 5 участников – 6-ой участник обучается бесплатно.

Способы оплаты: на расчетный счет МАБК.  Для юр.лиц +10%, предоплата 100%.
Для бронирования места в группе: для юр.лиц оплата 100%, для физ.лиц предоплата 5000 руб., оставшаяся сумма оплачивается до  первого дня обучения. В период действия акций – предоплата 100%.

 

Активные продажи

Перейти на Главную https://mabk.pro

Группа в ВК

 

Вы можете оплатить обучение онлайн:

Обучение по всей России!

Заполните свои данные, мы свяжемся с Вами и ответим на все вопросы!












    Пожалуйста, докажите, что вы человек, выбрав Чашку.