Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

На тренинге вы поймете как выстраивается весь цикл продаж: от первого контакта до завершения сделки, какие задачи необходимо устанавливать на каждом этапе продаж и как управлять продажами, чтобы достигать целей в продажах.

Продолжительность : 2 дня, с 10:00 до 17.30.

Цель тренинга: 

• Освоение базовых навыков продаж.
• Развитие имеющихся ресурсов и личной эффективности менеджеров

Участники: Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами.

Результаты тренинга:

Для участников:

• получение работающей технологии продаж;
• отработка на практике методов взаимодействия с клиентом на всех этапах продаж;
• освоение технологии продаж от установления контакта до завершения сделки

Для компании:

• динамика роста продаж, за счет реализации сотрудниками полученных знаний и навыков на всех этапах продаж;
• уверенность персонала в успехе собственных продаж;
• минимизация потерь при возражениях клиентов;
• улучшение командного взаимодействия.

ПРОГРАММА:

1. Факторы успеха
   • Качества успешного менеджера.
   • Внутренние установки, поведенческая модель, базовые роли менеджера по продажам.
   • Мотивация на результат.
2. Инструменты продаж
   • Классификация клиентов, стратегия поведения.
   • Искусство задавать правильные вопросы.
   • Создание позитивной атмосферы доверия.
   • Думаем головой клиента – язык пользы.
3. Технологии продаж
   • Лестница продаж
   • Как грамотно и быстро установить контакт с клиентом.
   • Технология выявления и формирования потребности клиента.
   • Презентация преимуществ и недостатков продукта.
   • Виды и причины возникновения возражений.
   • Отработка возражений клиентов. Как возражения перевернуть в дополнительную аргументацию в пользу покупки.
   • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
   • Речевой модуль – работа не по шаблону.
   • Мотивация клиента на покупку.
4. Управление личными продажами
   • Как подводить итоги личных продаж не только в цифрах.
   • Анализ ошибок.
   • Раскрытие потенциала менеджера.

Методы, используемые на тренинге: индивидуальные и групповые упражнения, кино-метафоры, кейсы, фасилитация, ролевые игры, видеоанализ, групповые дискуссии, мозговые штурмы, т.д.

Даты: 
07-08 декабря Казань

Стоимость: для юр.лиц +10%.
1 участник – 11500 руб.
2 участника – 10500 руб. за каждого участника
от 3-х участников – 8500 руб. за каждого участника
если 5 участников – 6-ой участник обучается бесплатно.

Способы оплаты: на расчетный счет МАБК.  Для юр.лиц +10%, предоплата 100%.
Для бронирования места в группе: для юр.лиц оплата 100%, для физ.лиц предоплата 5000 руб., оставшаяся сумма оплачивается к  первому дню прохождения программы.

 

Перейти на Главную https://mabk.pro

Группа в ВК