13 навыков руководителя отделов продаж
Продолжительность: 2 дня, с 10:00 до 17:30.
Участники: Собственники бизнеса, которые сами руководят продажами, коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж.
Цель тренинга: На тренинге Вы получите и отработаете самые полезные навыки, необходимые для Руководителя отдела продаж. Полученные знания являются основой в разработке стратегии роста продаж и развития бизнеса в целом.
ПРОГРАММА:
13 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ НАВЫКОВ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
- Навык поиска персонала в Отдел продаж, отбора и тестирования персонала.
- Навык создания системы обучения для менеджеров Отдела продаж.
- Навык и методики обучения сотрудников Отдела продаж.
- Навык создание работающих мотиваций для сотрудников и мотивации персонала в реальном времени.
- Навык создания речевых модулей и алгоритмов встреч.
- Навык работы и формирования нужных модулей в электронных системах учёта.
- Навыки выбора и использования рабочих каналов продаж.
- Навык формирования эффективной структуры отдела продаж.
- Навык доведения каждого пункта воронки продаж до запланированного результата. Система постановки задач.
- Навык прогнозирования продаж.
- Навыки тайм менеджмента и ежедневного планирования в Отделе продаж.
- Навык создания эффективных коммуникаций между отделами внутри компании.
- Навык Управления Исполнением.
Результаты тренинга:
- Выбор максимально эффективных каналов — прямое увеличение прибыли.
- Наличие квалифицированного персонала в самые сжатые сроки — ускорение развитие Отдела продаж и компании в целом, зачастую, в несколько раз.
- Колоссальная экономия времени на этапе обучения.
- Управление исполнением, профессионально.
- Результаты продаж сегодня.
Методы, используемые на тренинге: кейсы, групповые упражнения, деловые игры, ролевае игры, групповые дискуссии, мозговые штурмы, работа с реальными задачами участников и т.д.
