Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

8-800-250-28-68
звонок по России бесплатный
Лучшие
Профессиональные
коучинговые
программы

Программа Успешные выставки

«КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УЧАСТИЯ В МЕЖДУНАРОДНЫХ ВЫСТАВКАХ»

(или «КАК ИЗ ВЫСТАВКИ «ВЫЖАТЬ» МАКСИМУМ!») 

Мы предлагаем самый результативный практический семинар по грамотному эффективному участию в международных выставках и извлечению от участия максимальных выгод (и материальных и нематериальных!).

Почему именно мы:

  • В нашей профессиональной команде лучшие бизнес-тренеры (преподаватели) с самыми современными знаниями и огромным практическим опытом обучения и участия в выставках
  • Семинар проводится на реальных примерах выставок. Все очень конкретно, доступно, интересно и очень полезно
  • Большая подборка фото и видеоматериалов для изучения участниками «живой» практики выставок с раскладкой ошибок, рисков и возможностей
  • Реальные примеры успешного участия в выставках. Участники семинара получат лучшие выставочные технологии, гиперэффективные решения и креативные идеи, которые принесут максимум выгоды
  • Не будет скучного изложения сухого материала!!! Всё только из практики! В деловых играх участники будут отрабатывать необходимые профессиональные навыки, необходимые для эффективного участия в выставках
  • Высокая динамика рассмотрения всех необходимых вопросов, касаемо успешного участия в выставках от А до Я
  • Только самая полезная и работающая информация! Всё, что участники получат на семинаре, безоговорочно работает, есть видимый результат — многократно повышается эффективность участия на выставках
  • Семинар превосходит ожидания даже опытных участников выставок

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

В чем ценность выставок. Функции, цели и задачи.
Типичные ошибки и стереотипы, которые не позволяют участникам выставок (экспонентам) добиваться на выставках максимальных результатов
Концепция безошибочной стратеги

  • Как грамотно определить и поставить задачи эффективного участия в выставке
  • Важность предвыставочного маркетинга

Формула «экспоэффективности»

  • Как  заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки
  • Определяем необходимое количество сотрудников для продуктивной работы на стенде
  • Как рассчитать норму контактов с посетителями на одного сотрудника
  • Почему важно заранее «просчитать» среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки

Успех на выставке. Как создать прочный фундамент

  • Формируем правильную концепцию участия в выставке
  • Предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке и почему это важно
  •  Как определить и разработать фирменный экспостиль

«Наше всё!». Выставочный стенд

  • Какие главные функции должен выполнять стенд. Чтот важнее – акцент на товаре (услуге) или имя компании?
  • Как грамотно создать эксподизайна: текстовое, графическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда и т.п.
  • Как грамотно создать эксподизайна: текстовое, графическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда и т.п.
  • Организация пространства стенда. Основные ошибки и незыблемые правила
  • Как выгодно представить товары (услуги) на стенде
  • Способы привлечения посетителей к стенду

Актуальность полиграфической и сувенирной продукции

  • Какие рекламно-информационные материалы продвигают товар и имя компании. Что необходимо подготовить к выставке
  • Как выбрать подходящий сувенир. Какую основную функцию он должен нести

Как грамотно использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда
Сильная выставочная команда

  • Правила отбор и подготовки персонала
  • Дресс-код и действия, поведение персонала. Ошибки: что не следует делать и  «золотые» коммуникативные правила
  • Что необходимо сделать, чтобы выставочная команда выложилась на 200%.
  • Правила подбора и использования временного персонала

Как превратить посетителей выставки в клиентов

  • Ценности выставки для посетителя. Её выявление – основа основ!
  • Что особенно привлекает и интригует посетителей
  • Что отпугивает посетителей. Ошибки экспонентов
  • Как сформировать и оставить у посетителей наиболее яркие впечатления
  • Коучинговый подход в общении с посетителями. Как «попасть в точку» и сказать посетителям то, что они хотят слышать
  • Используем «язык выгоды» при общении с  посетителями

Методы работы с посетителями

  • Обязательный алгоритм эффективного контакта с посетителем выставки. Этапы, задачи, нюансы
  • Методы  установки контакта с посетителями:
  • -«реактивная» модель
  • — «проактивная» модель
  • Способы «идентифицирования» посетителя
  • Как привлечь и расположить посетителя на стенде
  • Важность правильного выяснения потребности посетителя
  • Представление продукта
  • Алгоритм работы с вопросами и возражениями
  • Приемы оказания позитивного влияния на посетителя
  • Правила регистрации посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
  • Как правильно завершить разговор с посетителем
  • Действия при «аврале»Что делать, когда посетителей много. Как работать с несколькими посетителями одновременно
  • Что делать, когда посетителей мало
  • Типы посетителей
  • «Непродуктивные» посетители. Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

Правила проведения маркетинговых мероприятий. Организации успешного делового мероприятия на выставке
Ещё практические советы по работе на выставке

  • Как правильно рассчитать смету выставочных расходов
  • Как поддерживать работоспособность в течение дня
  • Правило «До последней возможности». Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки
Аналитический отчет по итогам выставки. Оценка эффективности участия в выставке
Используем результаты выставки в развитии компании

ДОРОГИЕ КОЛЛЕГИ! 

Выставки  – это мощный, удобный и выгодный канал продвижения компании на рынке. С помощью правильно подготовленной выставки Вы сможете: 

  • эффективно представить свою компанию
  • грамотно презентовать свои товары (услуги)
  • приобрести новых клиентов, укрепить связи с имеющимися
  • найти партнеров для развития бизнеса
  • провести исследование конкурентов
  • расширить общественные связи (поскольку в выставках участвуют крупнейшие отраслевые ассоциации, союзы, правительственные учреждения, общественные объединения, СМИ)
  • заявить о себе как о стабильно развивающейся (или молодой развивающейся) компании, что существенно укрепит на рынке ваше конкурентное преимущество и позволит прочно войти в рейтинг устойчивых и надежных партнеров

Контактная ИНФОРМАЦИЯ

Контакты
Города:
  • Санкт-Петербург
  • Москва
  • Казань
  • Новосибирск
  • Самара
  • Уфа
  • Краснодар
  • Иркутск
  • Екатеринбург
  • Нижний Новгород
  • Саратов
  • Челябинск
  • 8-800-250-28-68
    8-919-629-38-88
    звонок по России бесплатный
    Форма связи