Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

8-800-250-28-68
звонок по России бесплатный
Лучшие
Профессиональные
коучинговые
программы

Продажи максимум

Продолжительность: 1-2 дня.

Тренинг ведет: бизнес-тренер Сергей Шевченко.

Участники: менеджеры по продажам.

Цель тренинга: качественное развитие Отдела продаж компании, гарантированное увеличение продаж.

Этот тренинг для компаний, в которых стоят задачи:

  • повысить эффективность существующего Отдела продаж
  • увеличить продажи, выполнять и перевыполнять план продаж
  • повысить прибыль компании
  • повысить мотивацию и результативность сотрудников Отделов продаж
  • расширить клиентскую базу и каналы сбыта
  • использовать все ресурсы компании и рынка

Работа с сотрудниками компании начинается еще до тренинга.

Программа тренинга основывается на реальном положении дел в Отделе продаж.

Мы анализируем информацию о продажах в компании и адаптируем материал под компанию.  На тренинге рассматриваются конкретные задачи компании и Отдела продаж.
5 этапов эффективной совместной работы:

  1. Аудит Отдела продаж перед тренингом: выявляются сильные и слабые стороны компании, сотрудников Отдела продаж.
  2. Корректировка материала тренинга с учетом реальной ситуации в продажах Вашей компании.
  3. Тренинг: на занятиях руководитель и менеджеры получают знания, необходимые Вашей компании для достижения запланированных результатов.
  4. Работа с руководителями в части управления изменениями, контроля выполнения полученных знаний, передача компетенций.
  5. Фиксация результатов после тренинга, рекомендации от тренера.

Программа (содержание) тренинга:

  1. Этапы продаж в компании:
    • Цель.
    • Показатели.
    • Влияние на конечный результат.
  2. Наш продукт: преимущества и отличия.
  3. Кому мы продаем?
    • Кто конкретно является Лицом Принимающим Решение (ЛПР).
    • Особенности работы с каждым видом ЛПР.
    • Виды ЛПР.
  4. Первый этап продаж: холодный звонок, проход секретаря, выход на ЛПР
    • Цель этапа.
    • Техники.
    • Создание речевого модуля.
    • Работы в паре с тренером и с коллегами.
    • Работа вживую с клиентом.
    • Техника «партнерство» при совершении холодного звонка.
  5. Второй этап продаж: переговоры с ЛПР, назначение встречи.
    • Генеральная цель этапа.
    • Техники.
    • Создание речевого модуля.
    • Работы в паре с тренером и с коллегами.
    • Работа вживую с клиентом.
  6. Третий этап продаж: проведение встречи с клиентом/переговоры.
    • Выяснение потребностей, условий.
    • Техника задавания вопросов и получения нужной информации.
    • Алгоритм проведения встречи.
    • Аргументация.
    • Технико-экономическое обоснование.
    • Работы в паре с тренером и с коллегами.
  7. Работа с возражениями.
    • Причины.
    • Разновидности.
    • Предупреждение.
    • Техники и примеры работы с конкретными возражениями в В2В и В2С.
    • Техника СПИН.
    • Техника СИИППР.
    • Работы в паре с тренером и с коллегами.
  8. Четвёртый этап продаж: заключение сделки.
    • Способы заключения сделки.
    • Получение дополнительной информации.
    • Краткосрочные циклы сделки и долгосрочные.
    • Работы в паре с тренером и с коллегами.
    • +++ сотни фишек для менеджеров от тренера.
  9. Мотивация для менеджеров.
    • Система достижения результата в работе.
    • Достижения личных результатов через результаты в продажах.
  10. Переговоры со статусными клиентами.
  11. Жёсткие переговоры.
  12. Разрешение конфликтных ситуаций.
  13. Работа с дебиторской задолженностью.

Методы, используемые на тренинге: кейсы, групповые упражнения, кинометафоры, разбор видео-сюжетов, деловые игры, ролевае игры, групповые дискуссии, мозговые штурмы, работа с реальными задачами участников и т.д.

Остались вопросы, мы ответим на них
Нажимая на кнопку, я принимаю Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Вы можете оплатить обучение онлайн:

Контактная ИНФОРМАЦИЯ

Контакты
Города:
  • Санкт-Петербург
  • Москва
  • Казань
  • Новосибирск
  • Самара
  • Уфа
  • Краснодар
  • Иркутск
  • Екатеринбург
  • Нижний Новгород
  • Саратов
  • Челябинск
  • 8-800-250-28-68
    8-919-629-38-88
    звонок по России бесплатный
    Форма связи