Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

8-800-250-28-68
звонок по России бесплатный
Лучшие
Профессиональные
коучинговые
программы

Построение отдела продаж. От стартапа до международной компании

Продолжительность: 1 день.

Тренинг ведет: бизнес-тренер Сергей Шевченко.

Участники: владельцы бизнесом, руководители высшего звена.

Цель тренинга:

Получить инструменты создания эффективной Системы продаж и достигнуть запланированных результатов.

Этот тренинг для вас, если Вы нацелены:

  • создать сильную Систему продаж с нуля;
  • создать более эффективную Систему продаж в компании;
  • понять, как увеличить продажи и нанимать нужных менеджеров;
  • понять, как продавать и зарабатывать больше.

а также если в Вашей компании:

  • нет прироста новых клиентов и нет четкого плана увеличения продаж;
  • не работает система мотивации в Отделе продаж;
  • система подбора не поставляет профессиональных продавцов;
  • высокий процент потери клиентов на уровне переговоров;
  • нет генерального плана развития продаж с выбором более 20 каналов продаж и просчетом эффективности каждого канала.

Чтобы в корне изменить ситуацию, подходить к работе нужно системно.

Для этого мы:

На тренинге пройдем 7 этапов достижения цели:

  1. Создадим пошаговый алгоритм развития каждого направления, описанного в действиях, сроках, ресурсах и результатах.
  2. Разработаем для каждого канала продаж книгу продаж, набор речевых модулей, алгоритмы встреч.
  3. Рассмотрим мотивационную систему для персонала, основанную на действиях и получении запланированного результата.
  4. Сформируем структуру Отдела продаж и системы управления.
  5. Выявим систему набора персонала, максимально подходящего для выполнения поставленной задачи со сроком набора не более 2-3 недель.
  6. Разработаем полноценную систему обучения для менеджеров и руководителей Отдела продаж.
  7. Разработаем полноценный генеральный план развития компании.

Программа (содержание) тренинга:

  1. Аудит.
    • Теория: Где мы находимся? Какие инструменты используем? Где наши клиенты?
    • Практика: разбор кейсов участников тренинга.
  2. Каналы продаж
    • Теория: Какие из 20 каналов мы используем? Особенности коммуникаций в каждом канале. Стоимость каждого канала для компании. Эффективность различных каналов продаж.
    • Практика: разбор кейсов участников тренинга.
  3. Использование каналов продаж
    • Теория: Пошаговые алгоритмы использования каждого канала продаж. Структура каналов продаж. Структура Отдела продаж.
    • Практика: разбор кейсов участников тренинга.
  4. Сотрудники Отдела продаж
    • Теория: Обязанности сотрудников в каждом уровне и канале продаж. Мотивация персонала. Набор «нужного» персонала в сжатые сроки.
    • Практика: разбор кейсов участников тренинга.
  5. Система контроля и управления
    • Теория: Система контроля в Отделе продаж. Общая система управления в компании. Человеческий контроль и автоматизация, преимущества и особенности. Руководитель Отдела продаж, его функции и обязанности.
    • Практика: разбор кейсов участников тренинга.
  6. План развития компании
    • Теория: Создание плана развития компании минимум на 1 год. Система постановки задач. Система управления компанией. Поддержание темпов развития.
    • Практика: разбор кейсов участников тренинга. Вопросы участников.
  7. Vip раздел
    • Разбор кейсов участников с vip билетами, не более 5 человек.

Методы, используемые на тренинге: кейсы, групповые упражнения, деловые игры, групповые дискуссии, мозговые штурмы, работа с реальными задачами участников и т.д.

Остались вопросы, мы ответим на них
Нажимая на кнопку, я принимаю Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Вы можете оплатить обучение онлайн:

Контактная ИНФОРМАЦИЯ

Контакты
Города:
  • Санкт-Петербург
  • Москва
  • Казань
  • Новосибирск
  • Самара
  • Уфа
  • Краснодар
  • Иркутск
  • Екатеринбург
  • Нижний Новгород
  • Саратов
  • Челябинск
  • 8-800-250-28-68
    8-919-629-38-88
    звонок по России бесплатный
    Форма связи