Международная
академия
бизнес-тренеров
и коучей

8-800-250-28-68
звонок по России бесплатный
Лучшие
Профессиональные
коучинговые
программы

Бизнес-тренер по продажам

ХОТИТЕ НАУЧИТЬСЯ ГРАМОТНО ПРОДАВАТЬ И
НАУЧИТЬ ЭТОМУ ДРУГИХ?
ТОГДА ВАМ ТОЧНО СЮДА!
*********************************************************
Эксклюзивная профессиональная программа охватывает
абсолютные все аспекты деятельности бизнес-тренера в области продаж.
Программа раскрывает три наиглавнейших направления,
влияющих на высокую эффективность работы Компании:
развитие деловых коммуникаций, клиентский сервис и активные продажи

 Результаты тренинга:

Участники получат:

  • Мощную технологию бизнес — тренингов с учетом специфики продаж, связанной с реализацией товаров и услуг и направленной на максимизацию прибыли компании
  • Уникальные тонкости и специфические особенности работы на рынке продаж для повышения эффективности результатов тренинга по продажам
  • Новейшие методы эффективных коммуникаций с центрами восприятия, негатива, позитива и решений комитета закупок клиента
  • Отработка на практике всех методов и технологий тренинга по продажам. Составление и презентация своего тренинга
  • Эксклюзивную технологию составления собственных авторских тренингов
  • Индивидуальный подход к эффективной реализации готовых корпоративных программ тренингов в компании
  • Освоят навыки управления групповой динамикой, необходимые для работы с группой, «трудными» участниками, методы работы с «саботажниками» корпоративного обучения и сотрудниками в статусе «эксперт»
  • Получат огромный арсенал тренерских «фишек»
  • Освоят методы мотивации сотрудников, участников
  • Получат практический навык через погружение в роль работы тренером по продажам с отработкой на практике всех методов и технологий тренинга по продажам

Компания получит:

  • Профессиональных сильных тренеров, понимающих специфику и тонкости бизнес-обучения в сфере продаж, умеющих работать с особенностями менеджеров/специалистов, осуществляющих и управляющими продажами
  • Активизация и рост продаж
  • Повышение качества предоставляемого сервиса и
  • Повышение эффективности бизнеса за счет профессионального обучения по тематикам продаж без привлечения внешнего тренера
  • При обучении руководителей отдела продаж открывается великолепная возможность ежедневного обучения своих сотрудников «в полях»

 

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

1 ДЕНЬ

В чем сила современных бизнес-тренингов в сфере продаж? Как изменились бизнес-тренинги в кризис. Функции и задачи современных бизнес-тренингов по продажам товаров и услуг. Принципы, профессиональные компетенции и навыки бизнес- тренера. Универсальная модель эффективной структуры тренинга. Правила, основные требования и подходы при формировании структуры тренинга.

  • Современные бизнес-тренинги. Актуальность и востребованность
  • Принципы и задачи тренингов по продажам
  • В чем особенность тренингов по продажам? Отличия и преимущества перед стандартными тренингами
  • Типы тренинговых групп менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
  • Направления и задачи работы бизнес-тренера по продажам
  • Разнообразие функций и ролей бизнес- тренер
  • Основные навыки и компетенции бизнес-тренера
  • Профессиональные принципы и стандарты деятельности бизнес-тренера
  • «Золотые» правила коммуникации. Коучинговый подход
  • В чем сила бизнес-тренера по продажам
  • Этапы обучения
  • Трехсферная модель тренинга
  • Структура тренинга. Начальный, основной и завершающий модули тренинга
  • Важные моменты модульной структуры тренинги

2 ДЕНЬ

Структура бизнес-тренинга. Как и чем наполнить тренинг? Эффективные методы и инструменты начального, основного и завершающего модулей (блоков) тренинга. Пошаговый алгоритм использования (проведения). Задачи, функции и содержание каждого инструмента в зависимости от игровой задачи. Как инструменты влияют в том числе на «эмоциональные колебания» участников и что при этом нужно делать тренеру.

  • 3-хмодульная структура бизнес-тренинга. Цель, задачи, содержание.
  • Методы/инструменты бизнес-тренингов по продажам

(все без исключения методы, указанные ниже, отрабатываются в процессе занятий на практике с раскладкой алгоритма):

  • разминки
  • упражнения
  • мини-лекция
  • ролевая игра
  • видеоанализ
  • кинометафоры
  • деловая игра
  • метофарическая игра
  • модерация
  • групповая дискуссия
  • мозговой штурм
  • тесты
  • пантомима
  • кейсы
  • арт – методы
  • социометрия
  • шеринг
  • метафоры, притчи, юмор

3 ДЕНЬ

Групповая динамика на тренинге. Эффективное управление группой и групповой динамикой. Этапы/фазы, принципы и подходы. Типы участников и правила работы с ними. «Миксование» ролей бизнес-тренера в зависимости от фазы продвижения группы и типов участников. Бизнес-тренер как фасилитатор в групповой работе на тренинге. Оценка эффективности работы группы.

  • Групповая динамика, приемы управления, коммуникации в группе
  • Построение и поддержание контакта с группой
  • Классификация менеджеров осуществляющих и управляющих продажами в зависимости от уровня занимаемой должности, направления бизнеса и наличия взаимодействия с клиентами
  • Типы, поведение участников тренинга и методы взаимодействия с ними
  • Карты реальности участников
  • Этапы (фазы) развития группы (групповой динамики) на тренинге
  • Управление состоянием группы, правильное направление группы, «вести за собой»
  • Работа со «сложными» участниками, в т.ч. нейтрализация негативных эмоций
  • Работа с «выпавшими» из группового процесса участниками
  • Обратная связь как способ управления группой и тренингом
  • Как искусно отвечать на вопросы, ответы на которые вы не знаете
  • Оценка эффективности работы группы
  • Правило партнерского взаимоотношения в группе

4 ДЕНЬ

Все этапы и нюансы разработки стратегии тренингов в сфере продаж. 
Разработка концепции, матрицы и структуры программы тренинга. Почему концепция первична. Изменение программы при изменении концепции. Дизайн программы, откуда «черпать» идеи и наполнение. Как тренинг сделать мега результативным. 
Алгоритм создания успешного собственного авторского тренинга, разработка и презентация на практике.

  • Грамотная последовательность использования инструментов в тренинге (наполнение)
  • Концепция тренинга. Видение и разработка
  • Почему важно разрабатывать концепцию до формировании программы тренинга
  • Структура программы тренинга
  • Вариативность структуры программы тренинга
  • Как программу тренинга сделать конструктивной и привлекательной
  • Матрица тренинга. Подготовка и формирование. На что особенно обратить внимание
  • Адаптация программы под разный уровень профессиональных компетенций менеджеров осуществляющих и управляющими продажами
  • Как с легкостью создать собственный авторский тренинг

5 ДЕНЬ

Виды тренингов по продажам.
Особенность составления и проведения тренингов по продажам.
Диагностика как способ определения потребности в обучении и как важнейший элемент выбора направления тренинга.
Корпоративные тренинги, особенности составления и проведения. Как при необходимости изменить тренинг по ходу запланированного тренинга.

  • Особенности рынка В2В и В2С
  • Типы клиентов рынка
  • Особенности программы, методов и коммуникаций тренинга для менеджеров управляющих продажами, начальников отделов продаж
  • Организация продуктового обучения. Внедрение продаж нового продукта
  • Анализ потребности в обучении персонала компании
  • Модель тренинга «Активные продажи. Основы»
  • Модель тренинга «Результативные переговоры»
  • Модель тренинга «Холодные звонки»
  • Модель тренинга «Безупречный сервис»
  • Модель тренинга «Управление продажами»
  • Метод работы с готовой программой корпоративного тренинга
  • Практика «Мой тренинг». Составление собственного тренинга, программы и концепции тренинга. Презентация собственного тренинга.

************************

СТОИМОСТЬ: по пакетам:

1 ПАКЕТ
ЭКОНОМ
5 дней обучения
+ Раздатка
40 000 руб.
СУПЕР ЦЕНА
35 000 руб!
 2 ПАКЕТ
СТАНДАРТ
5 дней обучения
+ Раздатка
+ Эл.материалы
+ Эл.книги
+ Постподдержка 2 месяца
50 000 руб.
СУПЕР ЦЕНА
40 000 руб!
 3 ПАКЕТ
БИЗНЕС
6 дней обучения
+ Раздатка
+ Эл.материалы
+ Эл.книги
+ Постподдержка 4 месяца
+ Уроки ораторского мастерства (2 занятия)
+ Портфолио (резюме)
+ Личный коучинг (1 коуч-сессия)
70 000 руб.
СУПЕР ЦЕНА
58 000 руб!
 4 ПАКЕТ
ПРЕМИУМ
6 дней обучения
+ Раздатка
+ Эл.материалы
+ Эл.книги
+ Постподдержка 6 месяцев
+ Собственный тренинг «под ключ» (программа, матрица, рабочая тетрадь для тренера, раздатка для участников, наполнение инструментами)
+ Полный пошаговый анализ и разбор проведения собственного тренинга (на основе предоставленного участником видео)
+ Уроки ораторского мастерства (1 занятие)
+ Уроки публичных выступлений (2 занятия)
+ Собственная видеопрезентация
+ Личный коучинг с руководителем МАБК по стратегии продвижения (1 коуч-сессия)
140 000 руб.
СУПЕР ЦЕНА
100 000 руб!
РАСПИСАНИЕ:
ИЮЛЬ
11-16 Москва
24-29 Санкт-Петербург

Способы оплаты: на расчетный счет МАБК, БК СБ
Для бронирования места в группе достаточно внести предоплату в размере 10000 руб., оставшаяся часть оплачивается в первый день прохождения программы.
При оплате по акционной или скидочной цене предоплата составляет 50%, оставшаяся часть оплачивается в первый день прохождения программы.

Остались вопросы, мы ответим на них
Нажимая на кнопку, я принимаю Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Вы можете оплатить обучение онлайн:

Контактная ИНФОРМАЦИЯ

Контакты
Города:
  • Санкт-Петербург
  • Москва
  • Казань
  • Новосибирск
  • Самара
  • Уфа
  • Краснодар
  • Иркутск
  • Екатеринбург
  • Нижний Новгород
  • Саратов
  • Челябинск
  • 8-800-250-28-68
    8-919-629-38-88
    звонок по России бесплатный
    Форма связи